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案例分享 | 軟管總成、EO2 接頭在分離機(jī)中的應(yīng)用

客戶問題

某歐洲公司駐中國分公司首次在中國市場開發(fā)推廣用于選礦的分離機(jī),分離機(jī)的液壓管路系統(tǒng)中需用到膠管總成和卡套接頭。因?yàn)榉蛛x機(jī)應(yīng)用工況比較惡劣,要求產(chǎn)品質(zhì)量可靠,更重要的一點(diǎn)是客戶要求供應(yīng)商必須能在較短時間內(nèi)根據(jù)其原理圖提供整套液壓管路的連接方案。

解決方案

案例分享 | 軟管總成、EO2 接頭在分離機(jī)中的應(yīng)用



中泰機(jī)電銷售及技術(shù)支持人員到客戶處詳細(xì)了解了客戶產(chǎn)品的實(shí)際使用工況參數(shù)和具體需求之后,結(jié)合客戶的液壓原理圖在較短的時間內(nèi)給客戶提供了整套液壓管路的連接方案(選用了EO2接頭和價格較合理、生產(chǎn)的貨期相對較短的381/481/462 PARKER軟管并由制作總成),并依據(jù)客戶實(shí)際需要,到現(xiàn)場進(jìn)行管路安裝指導(dǎo)。管路系統(tǒng)在廠調(diào)試運(yùn)行良好,獲得客戶認(rèn)可,先后給客戶的2臺20米機(jī)、1臺 35 米機(jī)、1 臺 45 米機(jī)、1臺8米機(jī)和1臺65米機(jī)提供了整套液壓管路連接方案。

制勝因素

■ 中泰機(jī)電在液壓技術(shù)上有著十分豐富的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

■ 中泰機(jī)電產(chǎn)品組(包括:液壓、管件、氣動以及自動化產(chǎn)品組)一起參加的技術(shù)交流,加深了客戶對中泰機(jī)電及Paeker產(chǎn)品的了解

■ Parker管接件產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑

■ 中泰機(jī)電銷售和技術(shù)快速響應(yīng)客戶,在詳細(xì)了解客戶的具體需求后參考客戶技術(shù)資料及時提供了綜合考慮性能、價格和貨期的管路連接方案

■ 合理的價格和客戶可接受的交貨期。

客戶價值


■ 省時、省事,且在項(xiàng)目計劃時間內(nèi)獲得了滿足實(shí)際工況要求的整套管路連接方案

■ 中泰機(jī)電作為Parker的代理商,有充足備件產(chǎn)品和豐富的技術(shù)支持

■ Parker產(chǎn)品的品牌價值可以在一定程度上提升其產(chǎn)品的層次

■ 合理的采購成本價格

■ 安裝現(xiàn)場安全、整潔。



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